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華為的活法：七做、八不、五法

　　作為IT龍頭老大，當(dāng)今華為的國際化程度有目共睹。歷經(jīng)尼泊爾的子彈、印尼的瘧疾和黑幫、阿富汗的客戶隨時可能被殺……這些具有狼性的華為海外員工的敬業(yè)成就了今天的世界級企業(yè)。

　　華為的“七做”

　　鼓勵有效增長、有限資源集中投入以做大、做強(qiáng)、做局、做久；推進(jìn)組織變革、加大一線授權(quán)、圍繞五個“一”以做快；提升全球化水平、鼓勵全球優(yōu)秀員工與公司共同長期奮斗以做局、做人。

　　華為的“八不”

　　1、不做無價值的創(chuàng)新。正所謂領(lǐng)先一步是先進(jìn)，領(lǐng)先兩步是先驅(qū)，領(lǐng)先三步是先烈。

　　2、不做市場規(guī)則的破壞者。不打價格戰(zhàn)，不擾亂市場，以免他人群起而攻之。要通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)來獲得客戶的認(rèn)可，不能由于自己的一點(diǎn)點(diǎn)收入損害業(yè)界的利潤。

　　3、不做機(jī)會主義者。尤其是服務(wù)類市場，僅靠短期的機(jī)會主義行為，不可能被客戶接納，也不可能被業(yè)界接納。因此，要拒絕機(jī)會主義，堅持面向目標(biāo)市場，持之以恒地開拓市場，自始至終加強(qiáng)營銷、服務(wù)及隊伍的建設(shè)。

　　4、不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)。為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，華為將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)。通過無依賴的市場壓力傳遞，使內(nèi)部機(jī)制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài)。不與客戶爭利益！

　　5、不做科學(xué)家。不能有技術(shù)情結(jié)，華為要的是客戶滿意的技術(shù)。華為是為客戶創(chuàng)造財富的。以客戶的價值觀為華為的價值觀！

　　6、不做圣人。不要有圣人情結(jié)，華為要的是完成企業(yè)的使命。核心責(zé)任是盡量擴(kuò)大公司資產(chǎn)價值，不賺錢企業(yè)就無法生存！

　　7、不介入政治和私交政府官員。

　　8、不迷信。任正非說“假定”是人類最偉大的思維方式。過去20多年，任正非天天假定華為明天會垮掉，華為員工的神經(jīng)早都被危機(jī)論打磨得很粗糙了。這個組織有理想，甚至有妄想主義情結(jié)，但卻不迷信，不幻想。

　　華為的“五法”

　　1、華為戰(zhàn)法。華為有八大戰(zhàn)略：聚焦戰(zhàn)略、機(jī)會窗戰(zhàn)略、人才壟斷戰(zhàn)略、紅藍(lán)軍戰(zhàn)略、知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略、標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略、競合戰(zhàn)略。

　　2、華為掙法。華為堅持不上市，免受股東和股市的束縛，不僅掙得自由，還能保有持續(xù)奮斗的動力。

　　3、華為管法。從他律到自律，超一流企業(yè)管的是自己。

　　4、華為活法。生于憂患，華為最基本的使命就是活下去。

　　5、華為死法。有人問20年后的華為會怎樣，任正非答了兩個字：“墳?zāi)埂??；钪桥既坏?，死去是必然的。無論何時，華為始終自我叩問：“下一個倒下的會不會是華為”？

　　這就是華為的世界級成長之道，一個偉大的企業(yè)，活著就夠了。

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